Das meiste Geld wird im Einkauf verdient

Bei einem hohen Wettbewerbs- und Preisdruck auf den Absatzmärkten kommt es für produzierende Unternehmen vor allem auf den Einkauf an. Denn günstige Einkaufspreise sind mitentscheidend, ob ein Betrieb einen soliden Gewinn abwirft oder eher nicht. Lesen Sie, wie man bei Preisverhandlungen mit einem Lieferanten am besten punkten kann.

Veröffentlicht am: von Rolf Leicher, Heidelberg
erschienen am 09.03.2019

erschienen in BWagrar 10/2019

Auch beim Düngerkauf gilt der Grundsatz: Es bekommt der Lieferant den Zuschlag, der die benötigte Liefermenge in der geforderten Qualität termingerecht und dauerhaft zum besten Preis anbietet.agrar-press

Für fast alle Betriebsmittel gibt es mehrere Anbieter mit ähnlichem Leistungsspektrum, aber unterschiedlichen Preisen. Grundsätzlich gilt: Aktiv auf Lieferanten zugehen und nicht zuwarten, bis ein Lieferant den Kontakt im Rahmen der Akquise aufnimmt. Neue Lieferanten sollte man nicht erst suchen, wenn Bedarf entsteht und es terminlich eng wird. Fachpresse und Messebesuche sind die besten Möglichkeiten, sich über neue Lieferanten zu informieren. Neue Adressen reduzieren die Abhängigkeit vom Stammlieferanten, schaffen Ausweichmöglichkeiten und bessere Preisvergleiche. Dann hat man die beste Verhandlungsbasis. So wird verhandelt Für die Verhandlungsstrategie gibt es zwei Möglichkeiten: Man nennt seinen Zielpreis und begründet ihn. Oder fragt...

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