Zentrum für gebrauchte Maschinen

Der neue 6000 Quadratmeter große Standort mit Halle liegt verkehrsgünstig am Autobahnanschluss zur A5. Das Unternehmen will von Bühl aus Käufer in ganz Europa erreichen. Angepeilt ist ein Jahresumsatz von sechs Mio. Euro und der Absatz von 200 Maschinen. Dazu stehen in Bühl zwei Verkäufer bereit. Mit dem neuen Vertriebskanal für gebrauchte Maschinen reagiert der nach eigenen Angaben größte Landtechnikhändler Badens auf steigende Herausforderungen in einem gesättigten Markt. „Immer mehr Kunden sind nur noch dann bereit, in eine neue Maschine zu investieren, wenn sie ihre alte bei uns in Zahlung geben können“, erläutert der Geschäftsführer der ZG Raiffeisen Technik, Martin Bauknecht die Lage. „Die regionale Aufnahmefähigkeit von Gebrauchtmaschinen ist jedoch begrenzt. Je länger diese bei uns in den Niederlassungen stehen, desto schwieriger wird es, angemessene Preise in der Wiedervermarktung zu erzielen.“ Zum Verkauf sollen in Bühl auch sogenannte überlagerte Neufahrzeuge kommen.

Ein dreistufiges Vertriebskonzept regelt künftig, welche Gebrauchtmaschinen wann über welchen Kanal angeboten werden. Im ersten Schritt liegt die Verantwortung noch bei den Verkäufern in den Niederlassungen. Nach drei Monaten gehen die Maschinen nach Bühl zur zentralen europaweiten Vermarktung. Sind sie auch dort nach drei Jahren nicht verkauft, werden sie bei der Agrartechnik-Auktion in Iffezheim versteigert.

Sämtliche Objekte durchlaufen im Gebrauchtmaschinenzentrum eine Eingangs- und Funktionsprüfung, teilt die ZG mit. Bei Traktoren, Mähdreschern oder Häckslern der Marke Fendt beispielswiese umfasst diese Prüfung mehr als 200 Punkte. Das angestrebte Sortiment über alle Marken: gebrauchte Traktoren, gebrauchte Anbaugeräte und Räder, Fendt StarCertified für gebrauchte Fendt-Traktoren, Fendt StarWarranty (Verlängerung) auf Kundenwunsch.

Die ZG Raiffeisen-Gruppe mit Sitz in Karlsruhe ist als Handels- und Dienstleistungsunternehmen in Baden, im Elsass und in Lothringen tätig. Die rund 1900 Mitarbeiter der Genossenschaft betreiben mehr als 30 Technik-Werkstätten, 70 Raiffeisen Märkte, 40 Baucenter sowie über 20 Energie- und 70 Agrar-Niederlassungen. Die Unternehmensgruppe erzielte im vergangenen Jahr einen Umsatz von rund 1,1 Mrd. Euro.